예산 설계가 막히는 진짜 이유
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인플루언서 마케팅을 처음 시도하는 광고주가 가장 많이 막히는 지점은 기능 이해가 아니라 비용 설계입니다. ‘총 얼마를 써야 하는가’보다 ‘그 돈이 어디로 나뉘는가’를 모르면 예산표 한 줄도 채우기 어렵습니다. 이 글에서는 첫 캠페인을 앞둔 광고주가 예산을 세 항목으로 구조화하는 방법을 단계별로 안내합니다.
비용을 나누는 3가지 버킷
- 제품·서비스 제공비: 리뷰어에게 실제로 제공하는 제품 원가 또는 체험 비용입니다. 체험단 캠페인이라면 이 항목이 전체 예산의 절반 이상을 차지하는 경우가 많습니다.
- 콘텐츠 제작비(원고료): 단순 체험 후기는 제품 제공만으로 진행하기도 하지만, 유튜브·릴스 영상처럼 제작 난이도가 높은 포맷은 별도 원고료 예산이 필요합니다.
- 플랫폼·운영비: 솔루션 이용료, 대행 수수료 등 캠페인을 운영하는 인프라 비용입니다. 직접 운영 시 줄일 수 있는 항목이기도 합니다.
인플루언서 규모별 비용 참고 기준
팔로워 규모에 따른 국내 시장의 대략적인 원고료 범위입니다. 채널·카테고리·콘텐츠 유형에 따라 크게 달라지므로 참고 지표로만 활용하세요.
- 나노 인플루언서 (팔로워 1만 이하): 제품 제공 중심, 원고료 0~15만 원 수준
- 마이크로 인플루언서 (1만~10만): 원고료 15만~80만 원 수준
- 매크로 인플루언서 (10만 이상): 원고료 100만 원 이상, 개별 협의 필수
첫 캠페인 예산 산출 공식
초보 광고주에게 현실적인 첫 캠페인 구성은 나노·마이크로 인플루언서 10~20명 체제입니다. 계산 공식은 단순합니다.
제품 원가 × 선정 인원 + 플랫폼 운영비 = 캠페인 총비용
예를 들어 원가 3만 원 제품을 15명에게 제공한다면 제품비만 45만 원입니다. 여기에 운영비를 더하면 60~80만 원 선에서 첫 캠페인 테스트가 충분히 가능합니다.
탄즈소프트로 예산을 통제하는 방법
탄즈소프트 광고주 센터에서는 캠페인별 모집 인원과 선정 인원을 분리해 설정할 수 있어, 신청이 몰려도 선정 인원을 예산 범위 안에서 유지할 수 있습니다. 캠페인이 끝난 뒤에는 통합 통계 기능으로 채널별 도달·참여 데이터를 확인하고, 다음 캠페인의 버킷 비율을 데이터 기반으로 조정할 수 있습니다.
예산보다 목표가 먼저다
총액을 정하기 전에 ‘이 캠페인으로 무엇을 얻으려 하는가’를 먼저 결정하세요. 브랜드 인지 확산이 목표라면 나노 인플루언서를 넓게 배치하고, 전환·구매 유도가 목표라면 타깃 적합도가 높은 마이크로 인플루언서를 선별해 예산의 밀도를 달리 설계해야 합니다. 구조가 잡히면 숫자는 따라옵니다.
