인플루언서 마케팅 예산 회의에서 점점 자주 나오는 말이 있다. “팔로워 수십만짜리 한 명 대신, 1~3만짜리 열 명으로 쪼개자.” 팔로워 규모별 게시물 단가가 평탄화되면서, 나노·마이크로 인플루언서 여럿이 대형 계정 한 명과 비교 가능한 도달과 반응을 만들어내는 사례가 쌓이고 있다. 예산 배분 논리가 바뀌는 건 자연스러운 흐름이다.
문제는 그다음에 온다. 한 명과 일할 때 통했던 방식이 열 명에겐 맞지 않는다. 제안서를 열 개 작성하고, 메신저를 열 군데서 챙기고, 리뷰 마감을 열 곳에서 수거하다 보면 — 팀은 인플루언서 마케팅을 하는 것이 아니라 인플루언서 마케팅 관리에 시간을 다 쓰게 된다.
열 명으로 쪼갠 순간 스프레드시트가 흔들린다
이 기능, 라이브 데모에서 직접 보기
대부분의 팀이 처음 택하는 방식은 비슷하다. 이메일이나 DM으로 개별 연락하고, 진행 현황은 구글 시트, 리뷰 링크 수거는 다시 메신저. 인플루언서가 두세 명일 때는 돌아간다. 분기에 열 명, 스무 명으로 늘어나는 시점부터 균열이 온다.
공개 캠페인 방식도 한계가 있다. 나노·마이크로 인플루언서는 여러 플랫폼에 올라온 공고를 보고 직접 신청해 오는 패턴이 대형 계정보다 낮다. 타깃에 맞는 인플루언서에게 먼저 제안을 넣어야 하는 상황이 잦아진다. 그런데 그 ‘먼저 찾아가는’ 과정 — 후보 발굴, 채널 확인, 제안, 이력 관리 — 을 메신저와 시트 조합으로 감당하려면 구조 자체가 맞지 않는다.
제안하기 구조가 이 흐름을 다르게 만드는 이유
탄즈소프트 솔루션의 제안하기 기능은 공개 모집 대신 광고주가 직접 인플루언서를 찾아 1:1 제안을 넣는 방식을 플랫폼 안에서 처리한다. 이 흐름에서 핵심이 되는 것이 인플루언서 목록 관리다.
관리자 화면에서는 활동분야(식품·뷰티·출산육아·반려동물 등), 활동키워드(해시태그), 지역을 기준으로 인플루언서를 필터링할 수 있다. 각 인플루언서 프로필에는 블로그·인스타그램·유튜브·틱톡 등 운영 채널과 채널별 팔로워 수가 함께 표시된다. ‘반려동물 활동분야 + 관련 키워드 + 서울 지역’ 조건으로 후보를 추린 뒤 팔로워 수를 직접 확인하며 제안 대상을 좁히는 방식이다.
제안 거래 이력은 플랫폼 안에 누적된다. 진행 상태와 완료 기록이 한 곳에 쌓이기 때문에, 분산된 메신저와 시트를 오가는 수작업이 줄어든다. 나노·마이크로 인플루언서 수가 늘어날수록 이 차이가 운영 부담으로 직결된다.
어떤 경우엔 맞지 않는다
분기에 인플루언서 두세 명과만 일하고, 기존 외부 플랫폼의 인플루언서 풀로 공개 모집만 해도 목표를 달성할 수 있다면 자체 솔루션을 도입할 이유가 크지 않다. 나노·마이크로 인플루언서 다수와 지속적으로 일하는 구조이거나, 외부 플랫폼이 아닌 자체 인플루언서 데이터베이스를 쌓아가려는 의도가 명확할 때 투자 대비 효과가 생긴다. 프로그램이 비정기적이거나 볼륨이 작다면 도구보다 프로세스 정리가 먼저다.
검토를 시작한다면 먼저 정리할 것
솔루션 도입을 고려하기 전에 세 가지를 먼저 확인하는 것이 유용하다. 한 분기에 실제로 몇 명의 인플루언서와 일하는지, 그 중 공개 모집이 아닌 직접 발굴·제안이 필요한 비율이 얼마인지, 그리고 지금 제안·협의 이력이 어디에 어떻게 남아 있는지. 이 세 가지를 정리하면, 단순 공개 모집 기능 외에 제안하기 구조가 필요한 시점인지 여부가 자연스럽게 드러난다.
직접 굴릴지, 기존 플랫폼을 계속 쓸지 재보는 중이라면
탄즈소프트는 체험단 모집·리뷰어 관리·광고주 페이지까지 갖춘 사이트를 통째로 구축해 드립니다. 패키지는 CLASSIC·GOLD·PREMIUM 세 가지이고, 모두 제작·유지보수·운영 지원이 포함됩니다.
👉 패키지별로 무엇이 다른지 확인하기
어떤 패키지가 맞을지 모르겠다면 홈페이지 상담 폼으로 편하게 문의해 주세요.
